Brenda MS, Narwintika (2019) Analisis Strategi Usaha Mikro Kecil Dan Menengah Dalam Memasuki Pasar Luar Negeri (Studi Kasus pada CV. Arjuna 999 Kota Batu). Sarjana thesis, Universitas Brawijaya.
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk melihat gambaran strategi dan tahapan UMKM dalam memasuki pasar luar negeri. Kerangka konseptual yang dirumuskan adalah Internationalization Phase (Domestic Focus, Pre-export Stage, Experimental Involvement dan Basic Export) dan Mode of Entry. Jenis penelitian yang digunakan adalah kualitatif deskriptif dengan tipe studi kasus tunggal. Unit observasi yang digunakan adalah CV. ARJUNA 999 Kota Batu. Data dikumpulkan melalui teknik wawancara mendalam, observasi dan dokumentasi. Metode analisis yang digunakan adalah analisis deskriptif dan kualitatif. Hasil penelitian memperlihatkan bahwa pada fase domestic focus, CV Arjuna 999 berusaha mengoptimalkan pangsa pasarnya di wilayah Malang, Pasuruan dan Surabaya dengan strategi digital marketing dan promosi berjejaring dengan toko oleh-oleh. Pada Fase Pre-Export Stage, CV. Arjuna 999 mulai mendapatkan pesanan dari pembeli luar negeri, di fase ini CV Arjuna 999 melakukan analisis kelayakan untuk mengembangkan skala bisnis. Pada fase experimental involvement, CV. Arjuna 999 semakin meningkatkan aktivitas internasionalnya ke Hong Kong, Taiwan dan Korea Selatan. Strategi yang diterapkan adalah bekerja sama dengan Kementrian Koperasi dan UMKM dalam bentuk promosi produk di pameran makanan internasional. Ada tiga faktor yang menjadi hambatan CV Arjuna 999 yaitu kualitas dan kuantitas sumberdaya manusia, spesifikasi produk permintaan pelanggan dan kapasitas produksi. Strategi CV. Arjuna dalam memasuki pasar luar negeri adalah dengan memilih ekspor sebagai mode of entry-nya. Jenis ekspor yang dilakukan adalah ekspor langsung.
English Abstract
This study aims to see describe the strategies and stages of SMEs in entering foreign markets. The conceptual framework formulated is Internationalization Phase (Domestic Focus, Pre-export Stage, Experimental Involvement and Basic Export) and Mode of Entry. The type of research used is descriptive qualitative with a single case study type. The observation unit used is CV. ARJUNA 999 Batu City. Data was collected through in-depth interview techniques, observation and documentation. The analytical method used is descriptive and qualitative analysis. The results of the study show that in the domestic focus phase, CV Arjuna 999 seeks to optimize its market share in the regions of Malang, Pasuruan and Surabaya with digital marketing strategies and networking promotions with gift shops. At the Pre-Export Stage Phase, CV. Arjuna 999 began to get orders from overseas buyers, in this phase CV Arjuna 999 conducted a feasibility analysis to develop the business scale. In the phase of experimental involvement, CV. Arjuna 999 is increasingly increasing its international activities to Hong Kong, Taiwan and South Korea. The strategy implemented is to work with the Ministry of Cooperatives and MSMEs in the form of product promotions at international food fairs. There are three factors that become obstacles for CV Arjuna 999, namely the quality and quantity of human resources, product specifications, customer demand and production capacity. CV Strategy. Arjuna in entering foreign markets is by choosing exports as his mode of entry. The type of export carried out is direct export.
| Item Type: | Thesis (Sarjana) |
|---|---|
| Identification Number: | SKR/FIA/2019/723/051911161 |
| Uncontrolled Keywords: | Internationalization Fase, Mode of Entry, Ekspor-Internationalization Fase, Mode of Entry, Ekspor |
| Subjects: | 600 Technology (Applied sciences) > 658 General management > 658.8 Managemet of marketing > 658.81 Sales management |
| Divisions: | Fakultas Ilmu Administrasi > Ilmu Administrasi Bisnis / Niaga |
| Depositing User: | soegeng Moelyono |
| Date Deposited: | 10 Nov 2020 15:56 |
| Last Modified: | 21 Oct 2021 03:19 |
| URI: | http://repository.ub.ac.id/id/eprint/177107 |
Preview |
Text
Narwintika Brenda MS.pdf Download (2MB) | Preview |
Actions (login required)
 |
View Item |