Sukamto, Arda Norochim (2017) The Influence of Advertising and Sales Promotion Toward Consumers Purchase Decision (Survey on Brawijaya University undergraduate student as Nescafe consumer). Sarjana thesis, Universitas Brawijaya.
Abstract
Tujuan penelitian adalah: 1) Untuk menjelaskan periklanan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. 2) Untuk menjelaskan promosi penjualan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. 3) Untuk menguji yang mana satu dari dua variabel yang berpengaruh dominan terhadap keputusan pembelian konsumen. Jenis penelitian ini adalah penelitian explanatori dengan pendekatan kuantitatif. Penelitian ini menggunakan teknik Aksidental dengan jumlah responden 100 responden dengan menggunakan skala Likert. Variabel penelitian ini adalah Periklanan (X1), Promosi Penjualan (X2) dan Keputusan Pembelian (Y). Penelitian ini telah diadakan di Kantin Halalan Thoyyiban, yang sebelumnya dikenal sebagai Citra Land (CL). Kantin Halalan Thoyyiban terletak di Jl. MT. Haryono No.6 Malang dimana lokasinya terletak di dalam wilayah Kampus Universitas Brawijaya (UB). Penelitian ini menggunakan metode analisis data regresi. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel periklanan (X1) berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Y) secara signifikan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi penjualan (X2) berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Y) secara signifikan. Periklanan (X1) memiliki pengaruh dominan terhadap Keputusan Pembelian (Y), dari pada Sales Promotion (X2). Saran hasil penelitian ini adalah, agar Nestle memperbaiki faktor promosi penjualan agar meningkatkan jumlah penjualan dalam pengembangan lebih lanjut seiring dengan periklanan, yang sudah disesuaikan. Nescafe harus menjaga dan memperbaiki iklan mereka agar bisa meningkatkan jumlah penjualan Nescafe itu sendiri.
English Abstract
The research objectives are: 1) To explain the influence of advertising on consumer’s purchase decision. 2) To explain the influence of sales promotion on consumer’s purchase decision. 3) To examine which one of the two variables has dominant effect on consumer’s purchase decision. The type of this research is explanatory research with quantitative approach. This research used Accidental technique with the number of respondents 100 respondents by using Likert scale. The variables of this research are Advertising (X1), Sales Promotion (X2) and Purchase Decision (Y). The research was held in Academic UB Halalan Thoyyiban Canteen, which formerly known as Citra Land (CL). UB Halalan Thoyyiban Canteen is located in Jl. MT. Haryono No.6 Malang. The location is inside Brawijaya University (UB). This research is using regression data analysis methods. The result of this research shows that advertising variable (X1) has a significant influence toward purchase decisions (Y). The results also show that sales promotion (X2) has a significant influence toward purchase decisions (Y). Advertising (X1) has a dominant influence toward Purchase Decision (Y), rather than Sales Promotion (X2). Suggestion on these results that Nescafe should improve the sales promotion factor in order increase the number of selling in further developement along with advertising, which is already adjusted. Nescafe should maintain and improve their advertising as well in order to increase the number of sales for Nescafe themselves.
| Item Type: | Thesis (Sarjana) |
|---|---|
| Identification Number: | SKR/FIA/2017/1417/051908633 |
| Uncontrolled Keywords: | Periklanan, Promosi Penjualan dan Keputusan Pembelian |
| Subjects: | 600 Technology (Applied sciences) > 659 Advertising and public relations > 659.1 Advertising |
| Divisions: | Fakultas Ilmu Administrasi > Ilmu Administrasi Bisnis / Niaga |
| Depositing User: | Endang Susworini |
| Date Deposited: | 12 Nov 2020 14:29 |
| Last Modified: | 12 Nov 2020 14:29 |
| URI: | http://repository.ub.ac.id/id/eprint/175249 |
Actions (login required)
 |
View Item |