Evaluasi Saluran Distribusi Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Keripik Apel Pada UD Ramayana Agro Mandiri Kota Batu

Siallagan, Alfrits Angga Tiur (2018) Evaluasi Saluran Distribusi Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Keripik Apel Pada UD Ramayana Agro Mandiri Kota Batu. Sarjana thesis, Universitas Brawijaya.

Abstract

Distribusi termasuk dalam bauran pemasaran yang sangat penting selain produk, harga, promosi, dan penjualan. Pemilihan saluran distribusi yang tepat dapat memudahkan konsumen untuk mendapatkan produk dan memberikan hasil optimal bagi UKM. UD Ramayana Agro Mandiri merupakan produsen keripik apel dalam kemasan yang telah memasarkan produknya hingga area Jawa dan Bali. UD Ramayana Agro Mandiri menggunakan 2 tipe saluran distribusi dengan cara pemasaran yang berbeda dalam menyalurkan dan memasarkan produk. Pada distribusi pemasaran via kendaraan pihak UKM menjual produknya langsung ke distributor area Malang Raya. Sedangkan untuk distribusi pemasaran via ekspedisi, pihak UKM mendistribusikan produknya ke distributor untuk pengiriman ke luar kota. Selama ini, analisis saluran distribusi pada UKM belum dilakukan, sedangkan UKM ingin mengembangkan bisnisnya dengan membuka outlet sendiri di kota Batu. Di sisi lain, UKM selalu menginginkan volume penjualan yang maksimal. Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis dan menentukan saluran distribusi mana yang lebih efisien serta saluran distribusi mana yang memberikan laba tertinggi dalam upaya meningkatkan volume penjualan yang bisa menjadi masukan informasi bagi perusahaan untuk menentukan strategi distribusi pemasaran kedepannya. Analisis saluran distribusi dilakukan dengan analisis efisiensi biaya distribusi dan analisis estimasi return of invesment (ROI) menghitung laba terbesar antar saluran dihitung dari biaya distribusi. Hasil Analisis menunjukkan bahwa distribusi yang paling efisien mengunakan saluran distribusi langsung dengan pemasaran via Ekspedisi yaitu 3,89% dan ROI sebesar Rp. 4.1664.766.000.

English Abstract

Distribution are Important element of marketing management which can not be separated of product, price, promotion, and sales. Selection of appropriate distribution channels can be easier for consumers to get their products and provide optimal results for the company. UD Ramayana Agro Mandiri manufacturer of packaging Apple Crackers which has been distributed in Java and Bali. The Small Medium Enterprises uses two types of distribution channels with different marketing distribution product. First direct distribution with vihacles to consumers for delivery order in Malang. Both distribution with expedition services to consumers in other city. During this time, the analysis of distribution channels in the company has not been done, while the company wants to expand its business by adding outlet in Batu city. On the other hand, companies always want the maximum sales volume. The purpose of this study is to analyze and determine which distribution channels are more efficient as well as distribution channel which provides the highest profit in order to increase sales value which can be input information for the company to determine the future strategy of marketing distribution. Analysis of distribution channels is done by comparing the cost efficiency analysis of distribution and sales volume between channels and analysis of the estimated return of investment as (ROI) calculates the largest profit among channels calculated from the cost of distribution. The analysis results showed that the most efficient distribution channels using distribution with expedition services is 3,89%, and ROI amounted to Rp. 4.1664.766.000.

Item Type:	Thesis (Sarjana)
Identification Number:	SKR/FTP/2018/282/051807918
Uncontrolled Keywords:	Distribusi, Evaluasi, UD Ramayana Agro Mandiri Kota Batu,/Distribution, evaluation, UD Ramayana Agro Mandiri Batu City.
Subjects:	600 Technology (Applied sciences) > 658 General management > 658.8 Managemet of marketing > 658.82 Sales promotion
Divisions:	Fakultas Teknologi Pertanian > Teknologi Industri Pertanian
Depositing User:	Endang Susworini
Date Deposited:	03 Sep 2019 02:18
Last Modified:	23 Nov 2021 02:49
URI:	http://repository.ub.ac.id/id/eprint/164724

Text Alfrits Angga Tiur Siallagan.pdf Restricted to Registered users only Download (2MB)

Actions (login required)

View Item