Sari, Elsa Keumala and Nia Ashton Destrity, S.I.Kom, M. A. (2024) Pengaruh Flash Sale Terhadap Impulse Buying pada Brand Skincare Skintific Dalam E-Commerce Shopee. Sarjana thesis, Universitas Brawijaya.
Abstract
Skintific merupakan salah satu perusahaan perawatan kulit ternama di Indonesia yang berasal dari Kanada. Tak hanya menjadi perusahaan perawatan kulit satu-satunya, membuat Skintific mengupayakan berbagai strategi promosi untuk memasarkan produknya, salah satu strategi yang dipakai adalah Flash sale. Flash sale Scarcity merupakan bentuk penjualan dengan adanya keterbatasan waktu serta kuantitas kelangkaan jumlah terbatas. Selanjut nya, Flash sale Characteristic meliputi faktor internal berkaitan dengan sifat atau karakteristik individu dan faktor eksternal berasal dari luar individu seperti informasi penawaran promosi. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh Flash sale Scarcity dan Flash sale Characteristic terhadap Impulse Buying pada Brand skincare Skintific dalam E-Commerce Shopee. Penelitian ini berlandaskan paradigma positivistik menggunakan pendekatan kuantitatif eksplanatif dengan metode survei dan teknik pengambilan data kuesioner. Sampel pada penelitian ini adalah 434 responden menggunakan teknik purposive sampling. Sampel pada penelitian ini merupakan individu yang mengetahui Brand Skintific, mengetahui adanya Flash sale diE-Commerce Shopee dan minimal 18 tahun. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa Flash sale Scarcity dan Flash sale Characteristic secara simultan memiliki pengaruh positif sebesar 14,8%. Flash sale Scarcity secara parsial memiliki pengaruh positif sebesar 13% dan Flash sale Characteristic secara parsial memiliki pengaruh positif sebesar 8,9% terhadap Impulse Buying pada Brand skincare Skintific dalam E-Commerce Shopee. Dengandemikian, Dengan demikian, Flash sale Scarcity menyatakan bahwa pesan yang dirancang secara menarik dan disampaikan dengan daya persuasi cenderung menarik minat audiens sehingga memiliki pengaruh lebih besar dibandingkan Flash sale Characteristic yangberfokus mengenai individu yang mengkaji perilaku sosial, psikologi, dan persepsi terhadap sikap audiens terhadap Impulse Buying.
English Abstract
Skintific, a prominent skincare company in Indonesia with Canadian origins, employs various promotional strategies to market its products, with one such strategy being Flash sales. Flash sale Scarcity refers to sales limited by both time and quantity constraints, aiming to leverage a sense of exclusivity and urgency among consumers. Additionally, Flash sale Characteristics include both internal factors—individual traits or characteristics—and external factors, such as promotional information that influences Consumer Behavior. This study aims to examine and analyze the effects of Flash sale Scarcity and Flash sale Characteristics on Impulse Buying behavior for Skintific’s skincare Brand on the Shopee E-Commerce platform. This research follows a positivist paradigm using a quantitative explanatory approach, employing survey methods with data collected through questionnaires. The sample consists of 434 respondents selected through purposive sampling, targeting individuals familiar with the Skintific Brand, aware of Flash sale events on Shopee, and aged 18 or older. The findings indicate that Flash sale Scarcity and Flash sale Characteristics have a combined positive influence of 14.8% on Impulse Buying behavior for Skintific’s skincare products on Shopee. When analyzed individually, Flash sale Scarcity exerts a partial positive effect of 13%, while Flash sale Characteristics contribute a partial positive effect of 8.9% on Impulse Buying. Therefore, the results suggest that a well-designed message delivered persuasively, as facilitated by Flash sale Scarcity, tends to capture the audience’s interest more significantly than Flash sale Characteristics. The latter focuses on individual social behavior, psychological aspects, and audience perception regarding Impulse Buying tendencies.
| Item Type: | Thesis (Sarjana) |
|---|---|
| Identification Number: | 052411 |
| Uncontrolled Keywords: | Flash sale Scarcity, Flash sale Characteristic, Impulse Buying |
| Divisions: | Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik > Ilmu Komunikasi |
| Depositing User: | S Sucipto |
| Date Deposited: | 10 Feb 2025 07:33 |
| Last Modified: | 10 Feb 2025 07:33 |
| URI: | http://repository.ub.ac.id/id/eprint/236266 |
![[thumbnail of DALAM MASA EMBARGO]](http://repository.ub.ac.id/style/images/fileicons/text.png) |
Text (DALAM MASA EMBARGO)
Elsa Keumala Sari.pdf Restricted to Registered users only Download (18MB) |
Actions (login required)
 |
View Item |