Harjanto, Rudy (2019) Peranan Khalayak Sebagai Sasaran Aktivitas Pemasaran Sepeda Motor Di Jakarta. Doctor thesis, Universitas Brawijaya.
Abstract
Penyasaran kepada konsumen yang efektif mempengaruhi keberhasilan aktivitas pemasaran, karenanya aktivitas pemasaran ini mensyaratkan kemampuan untuk melakukan identifikasi profil kelompok pembeli yang tepat. Jika seseorang mengambil peran, maka tekanan normatif akan memberi pengaruh terhadap dirinya untuk bertindak dengan cara tertentu. Penelitian ini menggunakan pendekatan interpretasi berdasarkan pola pemikiran induktif dengan memanfaatkan paradigma fenomenologis, dengan pendekatan kualitatif. Proses keputusan pembelian sepeda motor adalah proses pengambilan keputusan yang multi peran, semua peran berfungsi yang memungkinkan terjadinya pembelian. Dalam sebuah keluarga sebagai satuan terkecil dalam masyarakat sebagai akibat dari hubungan darah dan pernikahan. Setiap anggota dalam keluarga memainkan peran yang sangat penting dalam pembelian sepeda motor. Seperti halnya pembelian produk yang bermanfaat bagi banyak orang, setiap anggota keluarga mengambil peran yang berbeda. Para pelajar, mahasiswa, dan ibu rumah tangga adalah layak untuk untuk dijadikan khalayak sasaran, karena mereka adalah pembeli potensial, mampu memanfaatkan produk, dapat dijangkau oleh aktivitas komunikasi pemasaran, meskipun tidak memiliki kemampuan finansial sebagai pembeli. Mereka mampu meyakinan pengambil keputusan yang berperan sebagai pembeli, sehingga proses pembelian dapat terjadi. Semua berbeda dalam peran namun menjadi satu kesatuan dalam proses pembelian sepeda motor.
English Abstract
Effective targeting of consumers influences the success of marketing activities. Marketing activity requires the ability to identify the right profile group of buyers. If someone takes a certain role, the normative pressure will influence consumers to act in a certain way. This study uses an interpretive approach based on inductive patterns by utilizing the phenomenological paradigm, with a qualitative approach. The process of buying a motorcycle is a multi-role decision-making process, all of the roles that make it possible to buy. In a family, as the smallest unit in society, as a result of blood relations and marriage, every member in the family plays a very important role in buying a motorcycle in which each family member takes on a different role. Students and housewives are eligible to be used as target audiences, because they are potential buyers who are able to use products. They can be reached by marketing communication activities, even though they do not have the financial ability as buyers. They can also be perceived as decision makers who act as buyers leading purchasing process can occur. All are different in roles but united as one in the process of buying a motorcycle.
Other obstract
-
| Item Type: | Thesis (Doctor) |
|---|---|
| Identification Number: | DIS/388.347 5/HAR/p/2019/062002849 |
| Uncontrolled Keywords: | peran pembelian, khalayak sasaran, pasar sasaran,-buying roles, target audience, target market |
| Subjects: | 300 Social sciences > 388 Transportation > 388.3 Vehicular transportation > 388.34 Vehicles |
| Divisions: | S2/S3 > Doktor Ilmu Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis |
| Depositing User: | Endang Susworini |
| Date Deposited: | 17 Feb 2022 03:53 |
| Last Modified: | 17 Feb 2022 03:53 |
| URI: | http://repository.ub.ac.id/id/eprint/189801 |
Preview |
Text
Rudy Harjanto.pdf Download (5MB) | Preview |
Actions (login required)
 |
View Item |