Yekusamon, Yustus (2018) Evaluasi Saluran Distribusi Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Pada Ukm Sari Apel Brosem Kota Batu. Sarjana thesis, Universitas Brawijaya.
Abstract
Salah satu elemen manajemen pemasaran yang tidak dapat terpisah darielemen-elemen lain adalah distribusi yang termasuk dalambauranpemasaran selain produk,harga, promosi, danpenjualan. Pemilihan saluran distribusi yang tepat pada perusahaan dapat memudahkan konsumen untuk mendapatkan produk dan memberikan hasil optimal bagi perusahaan. UKM sari apel Brosem merupakan produsen sari apel kemasan dan yang telahdidistribusikan di Jawa dan Bali. Perusahaan ini menggunakan dua saluran distribusi yaitu saluran distribusi langsung dan saluran tidak langsung. Saluran distribusi langsung yaitu pihak UKM langsung menjual di Toko. Saluran distribusi tidak langsung yaitu pihak UKM mendistribusikan produknya via pickup untuk dalam kota dan via ekspedisi untuk luar kota area jawa dan Bali. Selama ini, analisis saluran distribusi pada perusahaan ini belum dilakukan, sedangkan perusahaan ingin mengembangkan bisnisnya dengan menambah distributor. Di sisi lain, perusahaan selalumenginginkan volumepenjualan yang maksimal. Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis dan menentukan saluran distribusi mana yang lebih efisien serta saluran distribusi mana yang memberikan laba tertinggi dalam upaya meningkatkan volume penjualan. Analisis saluran distribusi dilakukan dengan membandingkan analisis efisiensi biaya distribusi dengan nilai penjualan antar saluran dan analisis estimasi return of invesment (ROI) menghitung laba terbesar antar saluran dihitung dari biaya distribusi. Hasil analisis menunjukkan bahwa distribusi yang paling efisien menggunakan saluran distribusi tidak langsung yaitu dengan persentase 3,28%, dan persentase ROI sebesar 337,04%
English Abstract
One element of marketing management which can not be separated from the other elements are included in the distribution in addition to the marketing mix of product, price, promotion, and sales. Selection of appropriate distribution channels on the company can be easier for consumers to get their products and provide optimal results for the company. Selection of the lack of proper distribution channels will result in a good product less useful for the wearer because of overdue consumer needs. ”Brosem” Small Medium apple juiceis a manufacturer of packaging apple juice which has been distributed in Java and Bali. The Small Medium Enterprises uses two types of distribution channels. First direct distribution from store to consumers. Both Indirect of Distribution from produser to Distibutor toconsumers in Java and Bali. During this time, the analysis of distribution channels in the company has not been done, while the company wants to expand its business by adding Distribution. On the other hand, companies always want the maximum sales volume. The purpose of this study is to analyze and determine which distribution channels are more efficient as well as distribution channel which provides the highest profit in order to increase investment. Analysis of distribution channels is done by comparing the cost efficiency analysis of distribution and sales volume between channels and analysis of the estimated return of investment as (ROI) calculates the largest profit among channels calculated from the cost of distribution. The analysis results showed that the most efficient distribution channels using direct distribution is 3,28%, and ROI persetation amounted to 337.04%
| Item Type: | Thesis (Sarjana) |
|---|---|
| Identification Number: | SKR/FTP/2018/585/051811497 |
| Uncontrolled Keywords: | Distribusi, Evaluasi, Sari Apel,/ Distribution, Cost Efficiency, Apple Juice |
| Subjects: | 300 Social sciences > 338 Production > 338.6 Organization of production > 338.64 Size of enterprises > 338.642 Small business |
| Divisions: | Fakultas Teknologi Pertanian > Teknologi Industri Pertanian |
| Depositing User: | Endang Susworini |
| Date Deposited: | 22 Jul 2019 07:39 |
| Last Modified: | 17 Mar 2022 04:30 |
| URI: | http://repository.ub.ac.id/id/eprint/165124 |
![[thumbnail of Yustus Yekusamon.pdf]](http://repository.ub.ac.id/style/images/fileicons/text.png) |
Text
Yustus Yekusamon.pdf Restricted to Registered users only Download (1MB) |
Actions (login required)
 |
View Item |