Wardani, MiftahulHandikaSetya (2015) Analisis Peramalan Dan Faktor - Faktor Yang Mempengaruhi Volume Penjualan Herbisida Gempur 480 Sl Di Pt Petrokimia Kayaku, Gresik – Jawa Timur. Sarjana thesis, Universitas Brawijaya.
Abstract
Pertanian Indonesia Terdiri Dari Sektor Agribisnis. Agribisnis Merupakan Bisnis Di Bidang Pertanian Dan Bidang Lain Yang Mendukung. Sistem Agribisnis Terdiri Dari Sub-Sistem Hulu (Penyediaan Sarana Produksi), Usahatani, Sedangkan Subsistem Hilir Terdiri Dari Pemasaran Dan Pengolahan Hasil Pertanian Serta Didukung Oleh Jasa Penunjang. Indonesia Mempunyai Potensi Yang Sangat Besar Untuk Pengembangan Agribisnis Dalam Pembangunan Nasional, Karena (1) Agribisnis Sangat Berkontribusi Dalam Pembentukan Pdb Dengan Menyumbang Nilai Tambah (Added Value) Terbesar Dalam Perekonomian Nasional Yang Diperkirakan Sebesar 45%, (2) Agribisnis Menyerap Tenaga Kerja Terbesar Diperkirakan Sebesar 74% Dari Total Penduduk Indonesia, Dan (3) Agribisnis Juga Berperan Dalam Penyediaan Pangan Masyarakat (Aprilya, 2011). Pentingnya Sektor Agribisnis Menjadikan Perusahaan Agribisnis Dalam Bidang Sub-Sistem Hulu Untuk Menyediakan Sarana Produksi Dalam Usahatani, Salah Satu Perusahaan Yang Bergerak Dalam Sektor Agribisnis Adalah Pt Petrokimia Kayaku. Pt Petrokima Kayaku Gresik Merupakan Perusahaan Yang Bergerak Dibidang Industri Kimia Pertanian Dan Industri Rumah Tangga Dengan Menghasilkan Produk Yang Berkualitas Dan Telah Menerapkan Sistem Manajemen Mutu Yang Sesuai Dengan Standar Iso 9001:2000. Produk Yang Dihasilkan Antara Lain Insektisida, Fungisida, Herbisida, Rodentisida, Akarisida, Moluskasida, Fumigant, Zat Pengatur Tumbuh, Surfaktan, Antraktan, Pupuk Hayati, Pupuk Cair, Nutrisi Pakan Udang Dan Ikan, Pestisida Rumah Tangga. Gempur Merupakan Produk Herbisida Sistemik Yang Memiliki Bahan Aktif Glifosat Dengan Kandungan Bahan Aktif Sebesar 480 Sl (Soluable Liquid). Herbisida Gempur 480 Sl Ini Mulai Diciptakan Pada Tahun 2010 Dengan Prospek Penjualan Yang Meningkat Pada Awal Tahun Diluncurkan Tersebut. Gempur 480 Sl Sangat Diminati Terutama Untuk Memberantas Gulma Pada Lahan Pertanian, Namun Pada Beberapa Waktu Ini Realisasi Penjualan Produk Gempur 480 Sl Ini Mengalami Penurunan. Penurunan Terjadi Pada Tahun 2014 Yang Menurun Dari Tahun Sebelumnya Sebesar 1.904.510 Liter Pada Tahun 2014 Dan Pada Tahun 2013 Adalah Sebesar 2.400.565 Liter Disebabkan Bahwa Pada Tahun 2014 Tersebut Penurunan Terjadi Karena Faktor Musiman, Sedangkan Produk Mengalami Peningkatan Jika Terjadi Musim Hujan Karena Pada Musim Penghujan Tumbuhnya Rumput Atau Alang-Alang Semakin Cepat. Penelitian Ini Bertujuan Untuk (1) Meramalkan Volume Penjualan Produk Herbisida Gempur 480 Sl Di Tahun Mendatang. (2) Menganalisis Variabel Yang Berpengaruh Terhadap Volume Penjualan Produk Herbisida Gempur 480 Sl. Metode Data Analisis Yang Digunakan Adalah Analisis Kualitatif Untuk Memperoleh Gambaran Umum Perusahaan Dan Kegiatan Pemasaran Atau Penjualan Yang Dilakukan Pt Petrokimia Kayaku Gresik Serta Analisis Kuantitatif Dengan Menggunakan Metode Analisis Winters Dan Regresi Linier Berganda Untuk Mengetahui Peramalan Penjualan Dan Faktor Yang Berpengaruh Terhadap Volume Penjualan. Berdasarkan Hasil Penelitian Faktor Yang Berpengaruh Terhadap Volume Penjualan Menunjukkan Bahwa Variabel Independen Yang Berpengaruh Secara Signifikan Yaitu Harga Jual Produk (X1) Dan Biaya Promosi (X3). Sedangkan Jumlah Produksi (X2) Dan Biaya Distribusi (X4) Tidak Berpengaruh Secara Signifikan. Hal Ini Dikarenakan Perusahaan Memprioritaskan Produk Lainnya Yaitu Jenis Herbisida Yang Juga Telah Diproduksi Oleh Perusahaan, Misalnya Yaitu Basmilang 480 Sl Yang Memiliki Kandungan Bahan Aktif Sama Yaitu Glifosat, Bahkan Banyak Produk Herbisida Terbaru Yang Diproduksi Oleh Perusahaan Tergantung Jenis Dan Kandungan Yang Diproduksi. Biaya Distribusi Berbeda-Beda Disetiap Bulannya Hal Tersebut Tergantung Pada Jalur Ekspedisi Yang Dilalui Dan Harga Satuan Sarana Ekspedisi Yang Berbeda-Beda Serta Jumlah Berat Barang Yang Diangkut. Koefisien Determinasi (R2) Dari Hasil Analisis Yaitu Sebesar 0,445 Dengan Α = 0,05. Sedangkan Peramalan Dengan Metode Winters Arah Prediksi Peramalan Penjualan Menunjukkan Nilai Yaitu Pada Bulan Desember 2016 Sebesar 1.100 Liter. Hasil Prediksi Tertinggi Berturut-Turut 2 Tahun Jatuh Pada Bulan Februari, Maret Dan April, Karena Pada Bulan Tersebut Bertepatan Pada Musim Penghujan Yang Dapat Menimbulkan Serangan Tanaman Pengganggu Pada Lahan Pertanian Seperti Gulma Rerumputan Atau Yang Lainnya Sehingga Petani Membutuhkan Herbisida Untuk Memberantas Gulma Hingga Akarnya, Herbisida Dengan Kandungan Glifosat Pada Musim-Musim Penghujan Inilah Yang Banyak Diminati Petani. Total Prediksi Penjualan Pada Tahun 2015 Hingga Desember Sebesar 968.266 Liter Sedangkan Perkiraan Penjualan Pada Tahun 2016 Sebesar 217.871 Liter Terjadi Prediksi Penurunan Sebesar 22,5% Tetapi Penurunan Masih Berada Diantara Ambang Batas Atas Dan Batas Bawah Garis Kepercayaan Pada Grafik Peramalan Penjualan. Saran Yang Diberikan Adalah (1) Sebaiknya Perusahaan Perlu Memperhatikan Dan Mengevaluasi Kembali Perencanaan Penjualan Dan Disarankan Dengan Menggunakan Aplikasi Seperti Microsoft Excel Dan Minitab 17 Serta Bagian Khusus Yang Menangani Peramalan Penjualan. Sehingga Dengan Adanya Hal Itu, Prediksi Penurunan Secara Tajam Pada Tahun 2016 Mendatang, Perusahaan Diharapkan Untuk Mengevaluasi Penjualan Terutama Pada Musim Bulan Tertentu. Agar Penjualan Tidak Semakin Turun Sebaiknya Perusahaan Perlu Memberikan Bentuk Promosi Yang Baru. (2) Sebaiknya Harga Pesaing Merupakan Faktor Eksternal Yang Perlu Diperhatikan Juga, Namun Meskipun Banyak Pesaing Yang Memiliki Bahan Aktif Yang Sama Yaitu Berupa Glifosat Terjadi Persaingan Yang Ketat, Maka Faktor Promosi Juga Harus Ditingkatkan Kembali Guna Bersaing Dengan Produk Herbisida Dari Perusahaan Sejenis Lainnya. Strategi Promosi Yang Perlu Di Tingkatkan Kembali, Misalnya Dengan Media Televisi Mencantumkan Iklan Di Stasiun Televisi, Radio Lokal, Digencarkan Kembali Iklan Di Koran, Bonus Undian Berhadiah, Dll. Sehingga Lebih Bervariasi Untuk Meningkatkan Kembali Penjualan Produk Gempur 480 Sl Ini Dan Sebaiknya Area Penjualan Produk Gempur 480 Sl Lebih Di Perluas Lagi Terutama Di Area Jawa Timur, Dikarenakan Jarang Ditemukannya Produk Gempur 480 Sl Di Jawa Timur. Pihak Agronomis Asm (Area Sales Manager) Sebaiknya Juga Lebih Aktif Untuk Monitoring Ke Kios Distributor Agar Produk Gempur 480 Sl Ini Lebih Kuat Penjualannya Di Area Jawa Timur.
English Abstract
Indonesias Agricultural Sector Consists Of Agribusiness. Agribusiness Is Business In Agriculture And Other Fields That Support. Agribusiness System Consists Of Subsystems Upstream (The Provision Of The Means Of Production), Farming, While The Downstream Subsystem Consists Of The Marketing And Processing Of Agricultural And Ancillary Services Is Supported By The. Indonesia Has A Big Potential For The Development Of Agribusiness In The National Development, Because Of The Very Agribusiness (1) Contribute In The Formation Of Gdp By Donating The Added Value, The Largest In The National Economy Is Estimated At 45%, (2) The Biggest Labour Absorbing Agribusiness Estimated At 74% Of Indonesias Total Population, And (3) Agribusiness Also Plays A Role In The Provision Of Food Communities (Aprilya, 2011). The Importance Of Agribusiness Companies Made The Sector In Areas Such As The Upper Subsystem In Order To Provide The Means Of Production In Farming, One Of The Moving Companies In The Agribusiness Sector Is Pt Petrokimia Kayaku. Pt Petrokimia Kayaku Is A Company Engaged In The Chemical Industry, Agriculture And Domestic Industry By Producing A Quality Product And Have Implemented A Quality Management System That Complies With The Standard Iso 9001: 2000. The Resulting Products Include Insecticides, Fungicides, Herbicides, Rodentisida, Rootisida, Moluskasida, Fumigant, Growing Regulatory Substances, Surfactants, Antraktan, Biological Fertilizer, Liquid Fertilizer, Feed Shrimp And Fish Nutrition, Household Pesticides. Gempur Is A Product That Has A Systemic Herbicide Active Ingredient Glyphosate With The Active Ingredient Of 480 Sl (Soluable Liquid). Gempur 480 Sl Herbicide Began Created In 2010 With The Prospect Of Increased Sales In The Early Years Of The Launch. Gempur 480 Sl Is Very Attractive Especially To Eradicate Weeds On Agricultural Land, But At Some Time This Realization Gempur 480 Sl Product Sales Decreased. The Decline Occurred In 2014, Which Declined From The Previous Year Amounted To 1.90451 Million Liters In 2014 And In 2013 Amounted To 2,400,565 Liters Which Caused That In 2014 The Decline Occurred Due To Seasonal Factors, While The Products Have Increased In Case Of Rainy Season Because During The Rainy Season The Growth Of Grass Or Weeds Growing Fast. This Research Aims To (1) Forecasting Product Sales Volume Herbicide Gempur 480 Sl In The Coming Year (2) Analyzing The Variables That Affect The Product Sales Volume Herbicide Gempur 480 Sl. Methods Of Data Analysis That The Qualitative Analysis Was Used To Obtain An Overview Of The Company And The Marketing Or Sales Activities Conducted By Pt Petrokimia Kayaku Gresik And Quantitative Analysis Using The Method Of Data Analysis Linear Regression And Winters Method Double To Figure Out Sales Forecasting And Factors That Have An Effect On The Volume Of Sales. Based On The Results Of The Study Of Factors That Affect The Volume Of Sales Showed That The Independent Variables That Significantly Ie The Selling Price Of The Product (X1) And Promotion (X3). While The Number Of Production (X2) And Distribution Costs (X4) Is Not Significant. This Is Because Companies Prioritize Other Products Are The Type Of Herbicide Which Has Also Been Produced By The Company, For Example, That Basmilang 480 Sl That Has The Same Active Ingredient Is Glyphosate, Even Many Of The Latest Herbicide Products Manufactured By The Company Depending On The Type And Content Produced. Distribution Costs Vary Every Month Depending On The Path It Traversed Expedition And The Unit Price Means Different Expeditions As Well As The Total Weight Of Goods Transported. The Coefficient Of Determination (R2) Of The Analytical Results Is 0,445 With Α = 0.05. While Forecasting Method Predicted Sales Forecasting Winters Direction Indicates The Value That Is In December 2016 Amounted To 1,100 Liters. The Highest Predicted Results Consecutive 2-Year Fall In February, March And April As The Month To Coincide In The Rainy Season That Can Cause An Attack Weeds On Agricultural Land Such As Grass Or Other Weeds That Farmers Need Herbicides To Combat Weeds By The Roots, Herbicides With Glyphosate Content On This Rainy Seasons That Attracted Many Farmers. Total Sales Forecast In 2015 To December Amounted To 968.266 Liters, While The Estimated Sales In 2016 Amounted To 217.871 Liters Happened Forecast A Decline Of 22.5%, But The Decline Is Still A Threshold Between The Upper And Lower Limit Lines On The Graph Sales Forecasting Confidence. The Advice Given Was (1) Should The Company Need To Pay Attention To And Re-Evaluate The Planning Of Sales And It Is Advisable To Use An Application (Software) Such As Microsoft Excel And Minitab 17 As Well As A Special Section Dealing With Sales Forecasting. So With That, The Predictions Of A Sharp Decline In 2016 To Come, The Company Is Expected To Evaluate Sales Especially In The Summer Months. In Order For The Sale Of Not Getting Down Should The Company Need To Give Shape To New Promotions (2) Should The Price Competition Is External Factors To Note Also, However, Though Many Competitors That Have The Same Active Ingredient That Is In The Form Of Glyphosate Occurred Intense Competition, Thus Promoting Factors Must Also Be Improved Again In Order To Compete With Other Similar Companies Of The Herbicide. Promotion Strategies That Need To Be On The Increase Again, For Example With The Television Media Includes Advertisements On Local Television, Radio, Newspaper Ads On The Back Popular, Relocation Bonuse So That More Varied To Increase Product Sales Back Gempur 480 Sl This Product Sales Area And Preferably Herbicide More Expand Again Especially In The Area Of East Java, Because Rarely Finds Gempur 480 Sl Products In East Java. The Agronomist Asm (Area Sales Manager) Should Also Be More Active For Monitoring To The Distributor So That The Kios Products This Gempur 480 Sl Stronger Sales In East Java
| Item Type: | Thesis (Sarjana) |
|---|---|
| Identification Number: | SKR/FP/2015/230/051503679 |
| Subjects: | 300 Social sciences > 338 Production > 338.1 Agriculture |
| Divisions: | Fakultas Pertanian > Agribisnis |
| Depositing User: | Budi Wahyono Wahyono |
| Date Deposited: | 18 Jun 2015 11:10 |
| Last Modified: | 19 Oct 2021 02:28 |
| URI: | http://repository.ub.ac.id/id/eprint/130217 |
Preview |
Text
Skripsi_full.pdf Download (5MB) | Preview |
Actions (login required)
 |
View Item |