Andriansyah (2006) Hubungan Personal Selling terhadap Penjualan : suatu kajian pada Agen Penjualan Produk Elektronik Rumah Tangga PT. Luxindo Raya Malang. Sarjana thesis, Universitas Brawijaya.
Abstract
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui lebih dalam tentang pelaksanaan personal selling pada PT. Luxindo Raya Malang dan untuk mengetahui hubungan jumlah tenaga wiraniaga dan frekuensi kunjungan terhadap volume penjualan serta untuk mengetahui diantara jumlah tenaga wiraniaga dan frekuensi kunjungan, manakah yang mempunyai hubungan yang dominan terhadap volume penjualan. Berdasarkan tujuan dari penelitian, yaitu untuk mencari hubungan, maka penelitian ini menggunakan metode penelitian korelasional Sedangkan analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif, korelasi berganda, dan korelasi parsial. Dalam pengerjaannya, penelitian ini menggunakan program komputer yaitu program SPSS. Dari hasil analisis diketahui bahwa besarnya koefisien korelasi (R) yaitu 0,999. Angka tersebut dapat diartikan bahwa keeratan hubungannya tinggi sesuai dengan klasifikasi pada pedoman interpretasi koefisien korelasi. Koefisien korelasi parsial (r) jumlah tenaga wiraniaga adalah sebesar 0,0419 yang berarti antara jumlah tenaga wiraniaga dan volume penjualan mempunyai hubungan yang sangat rendah atau bisa dikatakan tidak berkorelasi apabila frekuensi kunjungan konstan. Sedangkan koefisien korelasi parsial (r) frekuensi kunjungan adalah sebesar 0,9711. yang berarti antara frekuensi kunjungan dan volume penjualan mempunyai hubungan yang tinggi apabila jumlah tenaga wiraniaga konstan. Dari korelasi parsial juga diketahui bahwa frekuensi kunjungan mempunyai hubungan yang dominan terhadap volume penjualan. Dengan diketahui bahwa frekuensi kunjungan mempunyai hubungan yang dominan terhadap volume penjualan, maka perusahaan seharusnya memperbanyak frekuensi kunjungan daripada menambah jumlah tenaga wiraniaga.
| Item Type: | Thesis (Sarjana) |
|---|---|
| Identification Number: | SKR/FIA/2006/440/050602906 |
| Subjects: | 600 Technology (Applied sciences) > 658 General management |
| Divisions: | Fakultas Ilmu Administrasi > Ilmu Administrasi Bisnis / Niaga |
| Depositing User: | Unnamed user with email repository.ub@ub.ac.id |
| Date Deposited: | 29 Nov 2008 09:03 |
| Last Modified: | 22 Oct 2021 12:37 |
| URI: | http://repository.ub.ac.id/id/eprint/113137 |
Preview |
Text
050602906.pdf Download (2MB) | Preview |
Actions (login required)
 |
View Item |