Chantya, Annisa (2016) The Effect Of Advertising, Personal Selling, And Sales Promotion To Purchase Decision Of Prudential Individual Customers. Sarjana thesis, Universitas Brawijaya.
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk meneliti efek periklanan, penjualan pribadi, dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian bisnis asuransi jiwa baik secara simultan dan sebagian pelanggan kehati-hatian. Kuesioner telah didistribusikan kepada 100 responden yang merupakan klien di Prudential Life Insurance. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive sampling dan instrumen penelitian diuji dengan menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, dan uji asumsi klasik. Dalam penelitian ini, metode analisis data menggunakan analisis regresi berganda. Hasil analisis regresi berganda menunjukkan bahwa penjualan pribadi memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Sementara itu, juga ditemukan bahwa periklanan dan promosi penjualan tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Penjualan pribadi memiliki pengaruh parsial signifikan dan dominan mempengaruhi keputusan pembelian. Secara keseluruhan, variabel independen iklan, promosi penjualan dan penjualan pribadi memberikan efek simultan yang signifikan pada keputusan pembelian variabel dependen. Hasil penelitian ini dapat diterapkan dalam strategi pemasaran bagi perusahaan dan pihak yang berkepentingan untuk memelihara dan memaksimalkan periklanan, promosi penjualan dan penjualan pribadi untuk mendapatkan efek positif pada pelanggan potensial yang dapat mengarah pada keputusan pembelian.
English Abstract
This research aims at examining the effect of Advertising, Personal Selling and Sales Promotion toward Purchase Decision of life insurance business both simultaneously and partially on Prudential customers. The questionnaire has been distributed to 100 respondents who are clients at Prudential life insurance. The sampling technique used is purposive sampling and the research instruments were tested using the Validity Test, Reliability Test, and Classical Assumption Test. In this research, the data analysis method uses Multiple Regression Analysis. The result of multiple regression analysis shows that Personal Selling has a significant influence on the purchase decision. Meanwhile, it is also found out that Advertising and Sales Promotion do not have a significant influence on the purchase decision. Personal Selling has a partial significant influence and it dominantly affects the purchase decision. Overall, the independent variables of Advertising, Personal Selling and Sales Promotion give significant simultaneous effect on the dependent variable purchase decision. The results of this research can be applied in a marketing strategy for the company and interested parties to maintain and maximize Advertising, Personal Selling and Sales Promotion to obtain a positive effect on potential customers that can lead to a purchase decision.
| Item Type: | Thesis (Sarjana) |
|---|---|
| Identification Number: | SKR/FE/2016/476/051609738 |
| Subjects: | 600 Technology (Applied sciences) > 658 General management |
| Divisions: | Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Manajemen |
| Depositing User: | Nur Cholis |
| Date Deposited: | 06 Oct 2016 13:40 |
| Last Modified: | 06 Oct 2016 13:40 |
| URI: | http://repository.ub.ac.id/id/eprint/108918 |
Actions (login required)
 |
View Item |